Уроки провалов: 5 историй стартапов, которые научат вас избегать критических ошибок

Представьте, что вы листаете ленту новостей в своем смартфоне и натыкаетесь на очередную историю успеха: молодой предприниматель создал приложение в своей спальне и через год продал его за миллионы долларов. Или, может быть, вы смотрите интервью с основателем стартапа, который уверенно рассказывает о планах «изменить мир» своим инновационным продуктом.

Такие истории повсюду, не так ли? Социальные сети, новостные сайты, подкасты — все пестрят рассказами о молниеносном успехе и гениальных идеях. Они вдохновляют нас, заставляют поверить, что и мы можем достичь таких же высот. Но давайте на минутку остановимся и зададим себе вопрос: а что, если посмотреть на мир стартапов с другой стороны? Что, если вместо историй успеха мы рассмотрим истории провалов?

В этой статье мы отправимся в увлекательное путешествие по миру стартапов, которые начинались как многообещающие идеи, но в итоге потерпели неудачу. И поверьте, эти истории не менее захватывающие, чем рассказы об успехе. Ведь, как говорил Бернард Шоу, «умный человек учится на чужих ошибках, а мудрый — на чужих опытах».

Представьте себе: Голливуд объединяется с Силиконовой долиной. Звучит как идеальный рецепт успеха, не так ли? Именно так думали основатели Quibi (сокращение от «quick bites» — быстрые кусочки), Джеффри Катценберг и Мег Уитман, когда в 2020 году запускали свой стриминговый сервис. Идея казалась гениальной в своей простоте: короткие, качественные видео для просмотра на смартфоне. «Быстрые кусочки» контента для занятых миллениалов, которые вечно спешат. С бюджетом в 1,75 миллиарда долларов и звездным составом создателей, что могло пойти не так?

Как оказалось, почти всё. Через шесть месяцев после запуска Quibi объявил о закрытии. Это был один из самых быстрых и дорогих провалов в истории стартапов. Но почему? Основатели Quibi были настолько уверены в своей идее, что забыли сделать одну простую вещь: спросить людей, нужен ли им такой сервис. Они создали решение для проблемы, которой не существовало.

К тому же, запуск Quibi пришелся на начало пандемии COVID-19. Внезапно все оказались заперты дома, и потребность в контенте «на ходу» просто испарилась.

Помните времена, когда беспроводные колонки Jambox от Jawbone были на пике популярности? А фитнес-трекеры UP? Если вы молоды, возможно, и не помните. И в этом вся суть истории Jawbone. Компания, основанная в 1999 году, была одним из пионеров в области носимых устройств и беспроводных колонок. В свои лучшие времена Jawbone привлекла более 900 миллионов долларов инвестиций и оценивалась в 3 миллиарда долларов. Звучит впечатляюще, правда?

Но в 2017 году Jawbone объявила о банкротстве. Что же случилось с некогда перспективным стартапом?

Именно это и случилось с Jawbone. Компания слишком долго наслаждалась своим ранним успехом. Пока Jawbone расслаблялась, на рынок вышли такие гиганты, как Apple и Fitbit, с более инновационными продуктами. Более того, Jawbone страдала от проблем с качеством продукции и задержек в выпуске новых моделей. В мире технологий, где новинки появляются каждый месяц, Jawbone безнадежно отставала.

Постоянный мониторинг конкурентной среды и гибкость в адаптации стратегии критически важны для выживания на рынке. Даже если вы начинаете как лидер в своей нише, нельзя недооценивать потенциал конкурентов или игнорировать изменения в отрасли.

А теперь давайте поговорим о Juicero — стартапе, который хотел стать «Nespresso для соков». Звучит неплохо, да? Многие инвесторы тоже так подумали, вложив в компанию более 120 миллионов долларов. Идея была такой: создать умную соковыжималку, которая бы превращала специальные пакеты с нарезанными фруктами и овощами в свежевыжатый сок. Высокотехнологично, модно, полезно для здоровья. Что может пойти не так?

Оказалось, многое. Во-первых, цена. Первоначально устройство стоило 699 долларов (позже цену снизили до 399 долларов). А каждый пакет с ингредиентами обходился в 5−8 долларов. Это за один стакан сока! Но настоящий удар по репутации Juicero нанесли журналисты Bloomberg. Они обнаружили, что сок из пакетов Juicero можно легко выжать… руками. Без использования дорогостоящего устройства. Упс!

Это открытие стало вирусным, и Juicero превратился в посмешище. Компания закрылась в 2017 году, всего через 16 месяцев после запуска продукта.

Здесь бы очень пригодился тщательный анализ рынка и потребительских предпочтений. Бизнес-анализ Спутника мог бы помочь команде Juicero понять, что их целевая аудитория не готова платить такие деньги за автоматизацию процесса, который можно легко выполнить вручную.

История WeWork — это настоящий голливудский триллер в мире стартапов. Представьте себе: харизматичный лидер, головокружительный рост, миллиарды инвестиций и… эпический провал. WeWork начинался как инновационная компания в сфере коворкинга.

Идея была простой и гениальной: предоставлять гибкие офисные пространства для фрилансеров, стартапов и даже крупных корпораций. Основатель компании, Адам Нойман, был настоящей рок-звездой в мире стартапов. Он обещал не просто изменить то, как мы работаем, но и то, как мы живем.

Инвесторы были в восторге. WeWork привлек миллиарды долларов инвестиций и был оценен в невероятные 47 миллиардов долларов. Казалось, компания вот-вот совершит триумфальный выход на IPO. Но тут случилось неожиданное. Когда WeWork подал документы для IPO, инвесторы наконец-то смогли заглянуть за кулисы этого «единорога». И то, что они увидели, их совсем не порадовало.

Давайте перенесемся в начало 2000-х, во времена бума доткомов. Представьте себе: у вас есть отличная идея продавать товары для домашних животных онлайн. Звучит знакомо? Сегодня это обычное дело, но в 2000 году это казалось революционным. Pets.com начал с большого размаха. Компания привлекла значительные инвестиции, провела масштабную рекламную кампанию (помните их знаменитый рекламный ролик на Суперкубке?) и даже успешно провела IPO в феврале 2000 года.

Казалось, что Pets.com ждет блестящее будущее. Но уже в ноябре того же года компания объявила о банкротстве и ликвидации. Что же пошло не так? Главная проблема Pets.com заключалась в отсутствии жизнеспособной долгосрочной бизнес-модели. Компания была настолько одержима идеей быстрого роста, что продавала товары по ценам ниже себестоимости. Идея была в том, чтобы быстро нарастить клиентскую базу, а прибыль… ну, прибыль придет потом.

Это напоминает нам о важности тайминга в бизнесе. Иногда быть первым — не всегда лучшая стратегия. Иногда лучше быть вторым или третьим, но с более продуманной бизнес-моделью.

Давайте подумаем, как мы можем применить эти уроки в нашей собственной предпринимательской деятельности:

В этом процессе анализа вам может помочь Спутник — инновационный инструмент для бизнес-анализа. Представьте, что у вас есть опытный наставник, который поможет вам избежать ошибок Quibi, Jawbone, Juicero, WeWork и Pets.com. Именно таким наставником и является Спутник, предлагая комплексный подход к оценке вашей бизнес-идеи.

Используя Спутник, вы можете значительно снизить риски и повысить шансы на успех вашего стартапа. Помните, что каждая неудача – это возможность учиться и расти. Многие успешные предприниматели прошли через серию неудач прежде, чем достигли успеха.

Джефф Безос, основатель Amazon, однажды сказал:

Так что не бойтесь ошибок - бойтесь не извлечь из них уроков.